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出海捕魚 YTO結網全球

Updated: 2008-08-04 17:49

中國日報網環球在線消息：7月22日，大暑。但此時中國許多出口企業卻感到冬天的冰冷。2005年7月21日，人民幣與美元一脫鉤，馬上開始了升值之旅，到2008年7月21日，人民幣已經升值達20%。這對出口企業就意味著3年內成本增加了20％。

人民幣的大幅升值，加上石油、鋼材等大宗商品價格高位運行，企業成本壓力劇增，我國出口額增幅大大放緩，許多出口企業開始備冬。

但在這期間，身處對成本非常敏感的裝備制造業，一拖集團的出口業務卻蒸蒸日上。2005年一拖出口總額比上年度增長37.3 %，之后每年都以55％以上的速度高速增長，2008年上半年出口總額更比去年同期增長82.73％。

今年上半年一拖集團出口的各類產品中，大馬力輪式拖拉機等農業機械產品，和壓路機、平地機、裝載機、叉車等工程機械產品增長尤為迅速。在農業機械產品中，YTO已坐上我國70馬力以上大輪拖出口的頭把交椅。

結成大網好捕魚

7月21日上午一上班，一拖集團副總經理李有吉在30分鐘內簽署了247份邀請函。這些邀請函將被發至世界各地，它們是為籌備中的2008年中國一拖國際商務會議準備的。

“目前一拖集團國際營銷網絡已初步建成。”李有吉告訴記者，“隨著全球越來越多的經銷商加盟經銷YTO產品，一拖國際營銷的重點將轉為營銷網絡優化。”

預計將于10月舉行的2008年中國一拖國際商務會議，是中國一拖第三屆國際經銷商大會。2006年首屆商會時，僅有50名外商報名參會，而2007年第二屆商會時，報名參會外商已增至150多名，今年又增至247人。

今年上半年，一拖新增海外經銷商17家。截至目前，一拖在全球共建立了117個經銷網點，已覆蓋全球所有主要國家和地區，下半年，還將有十幾家海外經銷商加盟一拖。

“打造全新的國際營銷網絡，通過發展國際經銷商，擴大國際營銷網絡，提高出口銷量。”——近五年來，在這一方針指導下，一拖集團爭分奪秒地建設國際營銷網絡。

“幾年前的時候，出國在某種程度上算是一種獎勵，往往是出一次國能呆上好長時間。但現在出國對我們來說已經是家常便飯，可能昨天還在哪個國家呢，今天就回來了，然后可能明天又要飛走。”談起這幾年工作的變化，一拖國貿公司一位員工頗有感觸。

一拖集團有關人士預計，未來幾年內，一拖的國際貿易業務都將保持50％以上的增速。

試水“象牙海岸”

上世紀90年代初，經歷10余年市場的洗禮，一拖已認識到，單純依靠國內資源和國內市場，只參與國內競爭而不參與國際競爭，遠遠不能適應自身發展和國際市場的客觀要求。

經過認真研究和實地調研，一拖首先選擇了“象牙海岸”——位于西非的科特迪瓦。

“1992年，我們當時的領導帶了兩名技師到科特迪瓦建了一個小型貿易公司——一拖科特迪瓦公司。”現任一拖國際經濟貿易公司總經理的宋海浩，曾在非洲工作過8年。

1997年，單一的貿易公司已不能滿足一拖國際貿易業務發展的需要，同時，為降低產品的成本，一拖決定采取工貿結合、就地組裝、就地銷售的方式，在海外建立組裝廠。

1998年在1998年3月27日，一拖在科特迪瓦建設的整機裝配廠正式開業，開業典禮上，科特迪瓦總理親自到賀。該項目是一拖利用中國進出口銀行提供的優惠貸款支持建設的，項目占地3000平方米，由機加工、組裝、維修等車間和綜合辦公室等組成，年組裝能力2000臺。

建廠當年，一拖農業機械、工程機械產品在科特迪瓦的銷量就翻了一番。

隨后，為有效占領非洲市場，一拖先后在非洲的貝寧、喀麥隆、利比亞等國建設了另外幾家整機裝配廠。

國外建設裝配廠，雖然可以獲得和利用國外資金、資源和市場，并在銷售時可以得到當地的一些政策優惠，然而面對整個全球市場，在國外建廠并不能全面打開市場。所以，一拖需要新的海外策略。

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