中國日報網消息：2010年4月5日，清明節。截至當天晚上8點，杭州城里賣出334套一手房，106套二手房。
此前，位于鳳起路花鳥城背后一套60多平方的老房子，一、二月份掛116萬無人問津，上個周末卻有三位客戶出價130萬元爭搶。
從2009年12月20日至今，這三個多月，100多天里，杭州樓市經歷了井噴到春節零成交，再至早春的急劇回暖，讓我們平地遛了一回過山車。
是的，房子，這個時代永遠的焦點。尤其在這三個月。
三個月前的12月，中央政府一個月內連出三拳，終于一腳急剎，踩住了樓市令人無法承受之瘋漲。
百米沖刺的人群，包括買房的、賣房的、炒房的，猶如上演時下流行的街頭行為藝術，瞬間停下。
接下來怎么辦？前進、倒退、還是原地不動？每個人都小心翼翼地屏住呼吸。
樓市，突然被拉成一條緊繃的琴弦。
隨后的三個月里，各級政府政策迭出，“國十一條”，“杭18條”，令人眼花繚亂；房市快報隨之頻頻，“春節零成交”，“二手房沖百套”，令人目不暇接。每一次消息出籠時，都被期待為拐點的到來。當然，不同的人期望的這個拐點，內容不盡相同：
比如等著買房子結婚的80后，他們伸長脖子無比焦慮地等待著“降落傘”著陸。白天穿西裝打領帶人模狗樣地混跡在人群中，晚上卻瑟縮著鉆進無熱水無浴缸的蝸居，這樣的日子讓他們厭倦并痛恨。喝完啤酒摔完杯子后，他們一次次悻悻地喊：“房子、房子，要是不用買房子，老子早就開上了奧迪TT、泡上了妞……”
再比如造房子的地產商，這倆月不開盤、不定價，就想著這回政府下手輕點、再輕點。雖然2009年他們賺錢賺得手抽筋，可回想起2008十年一遇的低迷樓市，依然不寒而栗，不少人在那個鬼門關打了個滾、脫了層皮，剛剛爬回來……
又比如賣木材的老板，這看似不用擔心買不起房的有產者，一樣緊緊盯著房價。今年生意怎么樣，一半主動權都在這房子身上。房價漲了，原材料貴了，他們的利潤就下降了……
盼漲或盼跌的，還不是最痛苦的。看看電器大賣場的山東小伙，那才叫一個糾結。一邊擔心房價上漲太快，自己高攀不上；一邊又指望著成交量快點上升，裝修的人快點多起來，買電器的熱潮早點降臨，自己能完成任務領到超產大獎……
房地產這條產業鏈很長、影響很大，上至鋼材、水泥，下至板材、裝修賣場、銀行……看似與房產無關的這些產業、這些人，其實都是一條繩上拴的螞蚱，稍一抖動，就上躥下跳……
家家有本難念的經。這三個月的日子，猶如這早春，人人騷動不安。
也許，答案就快要揭曉了。
不知道這回，對你來說是好消息還是壞消息。
鋼材公司蔣經理：鋼材銷量指明 “拐點” 可能在5月
他預言，如果到5月鋼材銷量一路平穩那么年底房地產項目建設和銷售都會比較穩定
在磚瓦廠干活的小江、包工頭老程、鋼材公司蔣經理，都不是從事房地產行業的人——卻都與房市有瓜葛。
小江打定主意不買房了，所以他希望房價漲，一漲磚瓦廠生意就好，他的工錢就多；
老程現在忙著接項目，今年下半年房價會漲會跌他不知道，但根據手頭已經接下的活，估計今年下半年或明年上半年，杭州能賣的房子肯定多了；
蔣經理所在的鋼材公司這三個月生意比去年同期好，但他總擔心“黑天鵝效應”，說不定哪天，房價突然就降了……
在樓市大幅波動的表像下，我們走訪了這些房地產業的上游，試圖從根源去探尋真實的趨勢。
包工頭老程：六七月份會是建設高峰
老程是房地產項目中輕工的包工頭。房屋開建，木工先進場搭框架，然后鋼筋水泥再上。老程干這一行已經有十余年，他的“生意”好壞直接反映了房地產開工項目的多少。
現在老程手頭在建的項目有三個，留下板塊的和家園，下沙的一處辦公用房，和濱江的一處酒店式公寓。
去年10月，老程手下木工僅90人，目前三個工地同時開工，木工增加到200人。
但是，現在招工很難。“以前是求著人家劃項目給我做，現在是我有活求人來干。”
老程的用工荒反映了全國房地產市場的動向，現在中部地區，和西北部房地產項目開工多，很多工人涌向那邊。杭州的工人待遇并不見得比那些地方高，生活成本卻高多了。目前，老程給工人的工資已經開到了每天100至150元，個別熟練工采取年薪制，一年將近5萬元收入。
按老程手頭的項目進程來算，杭州房市的建設高峰約在今年六七月，那時如果要全面開工的話，他需要600名木工。
磚瓦廠老板：元宵一過，生意好起來
從四川廣元到杭州來打工的江小波（化名）3年里先后換了四份工作，2008年到余杭高橋磚瓦廠后就沒再“挪過窩”。今年的情況似乎很好，磚頭在3個月里一波波地漲價，他的收入也一波波地上升。
江小波第一個月的工資是720元，當時他是一個門外漢。隨后的兩個月，他越來越熟練，幾乎每月的產量都翻番，高興得他甚至立下一年存錢2萬元的愿望。
“可是到去年5月份就不行了，磚塊銷不出去。”當年10月，一線磚瓦工從原先的110人減少到了40多人。江小波在“餓不死、撐不了”的境地里堅持著。
春節過后，樓市依然慘淡，但江小波的好兆頭來了。2月份，元宵還沒過，老板就接到了不少要磚的電話。
江小波經常要加班了，和他一樣打漿做磚弄得一身泥巴的同事也慢慢多了起來。磚價從年前的0.35元/塊漲到了0.38元、0.4元。“我現在一天大概做1200塊磚，有100多塊錢的收入。”杭州的房價高低似乎和他這個不打算買房的人無關，但重新上來的價格的確給他的月收入提供了保障。
磚瓦廠姓王的負責人說，廠子已經開了20多年，因為杭州的房價波動，他們的業務也起落不小，最近半年內差點經歷了生死變化。他的磚頭一般都在杭州本地銷售，所以杭州房價一高，他們的生意就好。
鋼材公司蔣經理：小心“黑天鵝”出沒
采訪浙江省冶金物資有限公司建材部蔣緒斌，是想了解作為房地產行業基礎材料之一的鋼材，在這敏感的三個月中價格和銷量的變化。
省冶金物資公司建材部的鋼材主要銷往兩個方向，一是“鐵路公路和基礎建設”用鋼，業內有個有趣的稱呼“鐵公基”，另一方面是房地產的鋼筋需求。兩方銷量比例基本各占50%。
因為受國內外鐵礦石價格波動的影響，鋼材價格并不完全以市場需求為調節杠桿。鋼材價格并不能反映房地產市場的冷暖，但其銷量還是能說明一些問題。今年開年3個月與去年同期相比，房地產方面的鋼材銷量上升了10%。這批鋼材真正用到工地上可能將在三四個月之后。
數字的增長，意味著目前開建的房地產項目多了，這與老程的預計一致。但對于目前的房價以及銷售前景，蔣經理內心總是忐忑不安：“我總覺得會有‘黑天鵝’在里頭”。
“黑天鵝效應”說的是：早前，人們相信所有的天鵝都是白色的。直到1697年，探險家在澳大利亞發現了黑天鵝。就這一只黑天鵝，將觀察了幾百萬只天鵝之后才得出了“所有的天鵝都是白色的”結論徹底推翻。意指小概率事件改變大趨勢。
蔣經理認為接下來的房地產市場也是如此，看似迅速回暖一路高歌，但是只要一只“黑天鵝”出現，后果就將難以預測。
如果要對市場可能出現拐點的時間進行預測，蔣經理的判斷是今年5月。如果到今年5月，每月鋼材銷量還是一路平穩，那么基本可以預測到年底的房地產項目建設和銷售都比較穩定。“如果今年的房價能一直處于一種箱體震蕩、小步碎跑的格局，那是比較理想的。怕的就是一路狂飆，那么離見頂下跌也就不遠了。”
買家小方：賣出沒幾天我又恐慌性買入了
房產公司銷售經理趙陽說：現在只能肯定，今年樓市不會像2008年那樣大跌
房產公司銷售經理趙陽準備了300多套房子 “捂盤”200套
買房的、賣房的，這是房地產鏈上最核心的人物。樓市里任何一個小消息、小數據，都會挑動他們敏感的神經。到底是距離自己的愿望越來越近？還是越來越遠？
這三個月的日子，他們最難熬，有人形容說，連大氣也不敢喘一口。
買家方小同：這次還能不能僥幸脫身？
方小同，男，34歲，杭州男人。在杭州未婚男青年中，很少有像方小同這樣在投資方面如此上心的。方小同謙虛地說，意識還是落后了點，如果動手更早些，目前狀況將大不一樣。
前五年，方小同倒騰了一套房子小有斬獲。論真正意義上的“操作”還是去年下半年開始的事。
9月上旬，賣出城北假山路“藍色霞灣”三室兩廳135平方米，每平方米單價1.4萬元。
9月，隨即買入錢塘江南岸“盛元慧谷”一線江景，每平方米1.3萬元。
12月初，賣出“盛元慧谷”，每平方米1.8萬元。
12月底，買入“白金海岸”，每平方米1.95萬元。
“盛元慧谷”和“白金海岸”的這次倒手似乎有點說頭：從地段來說，“盛元慧谷”屬于一橋板塊，江面更為開闊；而“白金海岸”在一橋與四橋之間，更接近濱江區政府，各有千秋。從格局來說，“盛元慧谷”精裝修，但戶型設計似乎不如“白金海岸”來得實惠……
“錯了錯了。”方小同說，其實那次倒手根本沒想那么多。
“看房5年，我覺得現在的價位根本不正常。每次買房都感覺要被套牢，非常焦慮；每次賣房，則心生僥幸脫身的輕松”。但是，去年12月，賣房之后，輕松的心情沒持續幾天，看著身邊眾人都趕著稅收優惠政策取消前瘋狂下單，他又焦慮了。這次在猶豫中再度出手，純屬“恐慌性買入”。
時隔三月，白金海岸的價格略有上升，但是方小同一點都高興不起來。非自住型用房，買入就是為了賣出，他擔心，如果這泡泡越吹越大，嚇跑了“最后一棒”，炒房炒成房東，那每月四五千的按揭可怎么辦呢。
中介姚金印：現在很多人買房子是為保值
這幾天，中原地產顧問姚金印很忙碌。一個客戶想要買山水人家的房子，但是一連看了兩套房子，房東的態度都很牛，不肯降價，其中一個房東甚至還要漲價。“到底是房東瘋了還是購房者瘋了？”
今年1月初，記者曾經采訪過姚金印。那段時間，伴隨著二手房交易稅費優惠減免政策停止，杭州二手樓市陡然直下，姚金印突然發現手頭的客戶都消失了。“你想，一套總價100萬的房子，稅費加上中介費，2009年只要3萬元左右，2010年得多付5萬元以上，這個差額一般人心理上很難接受。”姚金印的判斷是：這個過程大概要3個月時間，到時候購房者應該能接受這個現狀了。
杭州二手房市場的回暖果然如他所判斷。雖然春節期間二手樓市成交量連續吞鴨蛋，但是3月8日杭州二手房成交量突破100套后，最近兩周的日成交量基本都穩定在百來套，基本與去年12月底的成交情況持平。
姚金印說，現在他每天能接到四五個咨詢看房的電話，周末的時候，看房的客戶特別多。
在他看來，今年的樓市不會像2009年那么熱，但應該會比2008年的情況要好，而且今年通貨膨脹預期明顯，很多人覺得買房子相對比較保值。
這三個月，趙陽（化名）神經緊張。捧在手里的樓盤，是個寶還是個套，誰心里也沒底。
每天一上班，他就干兩件事：上網看新聞（當然是與房產有關的）；查看營業部的咨詢電話數量。這是他們決定什么時候開盤，開盤價定多少的主要依據。
這個樓盤今年1月上旬開盤，正是樓市出現拐點之后。
“開盤前一個月，銷售員手上的客戶比例達1：4、1：5，就是說一套房子有四五個人要。”可等到開盤前夕再做回訪，情勢急轉直下，“很多人都不想買了。”趙陽緊急調整，原本打算開一幢樓的（300多套房），后來只開了一個單元（約100套），“就怕推得太多，賣不掉，人家對你印象就不好了。”樓盤價也是開盤前一兩天定的，不高不低，16000元，“原本還想再提高點的。”
春節期間，杭州樓市出現“冰凍”，零成交。但趙陽對這個消息不敏感。“過年是傳統的樓市淡季，加上政府剛剛出臺調整政策，買的人自然少了。”
真正讓他擔心的是政府的態度。“中國的房地產是政策市場。兩會針對高房價的議案那么多，萬一政府真的痛下殺手……比如只要取消按揭，房價立馬就會下來……”
3月初，兩會開幕了，趙陽的弦繃緊了。每天看新聞。“你注意了嗎？政府說的是‘遏止房價過快上漲’，用的是‘遏止’這個詞，不是‘打擊’！”敏感的趙陽從這個詞判斷：2010年，樓市不會大跌。
果然，兩會后一個星期，營業部反饋的信息顯示：看房的人明顯多了！
趙陽他們立即再次推盤。這次推了200多套房子，銷售情況不錯。不過價格還是定在16000元左右。“雖然政府沒有說打壓，但控制房價的意圖很明顯。這個時候如果抬高房價，不是逆流而上，成為被打擊的對象嗎？”
我們總以為，2009年房價爆漲，開發商最開心。可趙陽說其實他們很糾結。一方面，爆漲透支了購買力，另一方面，“房價這么漲，社會壓力太大了。”兩會之后北京立即爆出“地王”，“這對我們很不利，萬一政府一狠心，加息，大家日子又不好過了。”房價不要跌，慢慢漲，才是他們最想要的。
2010年的樓市會怎么走，趙陽說還要再看看。“可以肯定的是，今年樓市肯定不會像2008年那樣大跌，3月底行情已經開始好起來了！”(徐叔競 肖菁 俞熙娜
浙大房產研究中心：如今樓市，猶如股票剛翹頭
蘇寧電器市場部經理說：房價高沒用，關鍵得看成交量
研究房產的教授：這三個月“生意”最好
有人以為房地產的下游產業，應該跟房產商最合拍。房價漲了，他們也跟著吃香的、喝辣的。
似乎是這樣。一家大型板材商（生產裝修用的木板）這三個月日子就不太好過。可老總說，日子不好過，不是因為房子賣不動，而是因為去年房價漲得太快。
在我們采訪的這些房地產下游產業，很多人說：希望房價穩一點。
板材商：遭遇寒冬三月
“這是最有壓力的三個月。”老總陳泓（化名）一邊說，一邊給記者畫下了兩條完全相反的波形線：當房價走高的時候，正是他們利潤下降的時候。
陳泓的板材廠開得很大，“現在生意很淡，工人已經連續多月沒有加班。”為了穩定人心，他不得不高價買進原木讓員工加工，每生產出一張板，他可能就要賠1元錢。“一切的源頭就是波動的房價。”
頭年年底囤貨——次年初加工——三四月份銷售旺季產生利潤。這是板材商歷來的生產路線，通常每年的三、四兩個月就能創造出年利潤的30%以上。
可今年的三月有點蕭條。他幾乎沒有賺到一分錢。
其實早在6個月前，陳泓就已經覺察到了市場的異動：杉木價格開始反常規上漲。去年10月初，杭州本地杉木的價格約為750元/立方米，年底時約為790元/立方米，而現在已經突破了860元/立方米。
原木漲價，后果很嚴重。每張細木工板的成本都增加了13元左右。“同樣是板材，同樣的厚度，價格高了，買的人就少了。”1~3月他的營業額同比下降40%左右。
“房價漲得太離譜了，我痛恨現在的房價。”陳泓根據自己多年的經驗得出一個行業公式：房價高=購買力逐漸減少=裝修房源少=木工板滯銷高。而且，“房價高了，同行們一哄而上，最終大家都會生存困難。”所以，房價反而和他們的生意成反比。
蘇寧電器：成交量一萎縮就緊張
這三個月樓市風聲鶴唳，張思耿所在的蘇寧電器銷售量卻節節攀升。“從1月份開始，每個月以30%的速度遞增。”
蘇寧與房價，看起來似乎沒太多關系，其實不然。“樓市冷熱對我們銷量有直接影響。買房的人多，裝修的人多，我們的銷售量就上去了。”
但與房價相比，市場部經理張思耿更關注成交量。“只有成交量越大，尤其是自住的成交量越大，對我們才有用。投資客裝修房子的人少。”比如濱江，因為交付的房子越來越多，去年蘇寧開出的濱江新店銷售業績就直線上升，“超過預計的30%~40%。”
蘇寧在杭城各個片區都有分店。店長的職責之一就是經常到該片區溜達，查看周圍哪些樓盤已經交付，包括有多少人入住，有多少人開始裝修。“從單個樓盤來說，期房交付2~3個月之后，我們這里的廚衛產品就會熱銷。從整個城區來說，如果成交量大幅上升，那么半年至一年后會體現在我們的業績報表上。”
正因為2009年下半年火爆的樓市，才帶動了現在蘇寧銷量的急速上升。至于這三個月慘淡的樓市成交量，現在還沒有在他們這個環節體現出來。好在3月底開始已經有回暖跡象，“應該對我們影響不大，完成今年的銷售指標沒問題。”
樓市的大起大落對張思耿他們來說不是好事。房價大漲，成交量急升，意味著投資性需求急速增加，這個數字對他們沒太大意義；房價大跌，成交量萎縮，壓制了自住性需求，更是一個壞消息。更何況，從山東來杭州工作四年的張思耿，自己還沒買上房子，所以在內心，他真希望房價能跌。
這三個月，浙大房地產研究中心趙杭生的“生意”很好。每天都有兩三撥人來咨詢，想買房的、賣房的、房地產商，包括媒體。“樓市行情最不好的時候，我們最忙了。”
但行情不好的時候，往往下判斷也很難。對趙杭生他們來說，預言的準確與否，直接影響他在行業內的聲譽和地位。
兩會前，他給大家的意見是：觀望。“因為政策還不明朗”。即使1月份杭州市出臺了對房地產利好的18條，他也覺得還不夠。“這只是地方政策，影響力還不夠。”
但趙杭生心里有自己的判斷。“去年房價漲得太快，肯定要調整，但估計不會太大。宏觀經濟要保證8%的增長，短期內還是需要房地產業的支持。政府應該不會過于打壓。”
他估計，今年3月后，樓市會回暖，“不一定是強勢，但會有回升的趨勢。”
正是基于這個判斷，他為自己負責的21世紀不動產（二手房中介）選擇了逆市擴張的戰略。今年1月，在二手房生意最不好的時候，他又多開了十家門店。“這時候擴張的成本最低了。”
話是這么說，但臨近3月，他越來越頻繁地查看各個門店的交易數據。“去年這波行情大家賺得都挺多，撐3個月問題不大。但如果持續到6月，大家都要緊張了。”
好在現在情勢漸漸好起來，3月底成交量已經回升，4月初更明顯。“兩會后我就建議大家：想買的好買了！晚買不如早買。現在的樓市，就像是股票剛剛翹頭的時候。”
來源：錢江晚報 編輯：馬原 柏晶晶