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“比2008年還冷”

楊業(yè)，天通苑的“老中介”。從起初的一名年輕員工，發(fā)展成大眾鑫業(yè)幾家門店的經(jīng)理，10年房產生涯讓他多次見證了樓市的冷暖。“在天通苑呆了快10年了，有天通苑的時候，就有我們。”

因為天通苑以經(jīng)適房為主的特殊房產結構以及睡城帶來的諸多不便的區(qū)域性特點，天通苑的投資客一直不多。“買房自住的還是主流，投資客相較城區(qū)較少。”楊業(yè)說，限購令出臺之后，這一特點體現(xiàn)更加明顯。“80%左右都是置換房，純改善型需求。”

對于限購令帶來的樓市寒冬，楊業(yè)的預感是：“比2008年還冷。”

例如，有報道稱，限購新政一出，北京鑫尊置地關閉50家新開門店，縮減占比達20%。那么，北京的樓市是否會冷到中介扛不住的程度？

他以手中的客戶群為例，以前每個業(yè)務員都已經(jīng)積累了二三十個客戶，而到現(xiàn)在能夠達到限購政策要求的，只有三分之一不到。一下砍去了70%。

由此導致的一個結果是，業(yè)務員高達30%的流動性。“往年都沒有今年這么高。盡管如此，現(xiàn)在業(yè)務員流動也不算很明顯，半個月以后就會比較顯著。一個月沒業(yè)績，很多業(yè)務員就堅持不下去了。”楊業(yè)分析，現(xiàn)在很像2008年的時候，但政策比2008年更“狠”。

置換房產遭遇流動性枯竭

限購令斬斷了投資需求，改善性置業(yè)遭遇到了寒流波及。

天通苑和城里不同——越是普通住房、小面積，例如七八十平方米面積，往往買家都是貸款購房。因此，天通苑的小戶型一直很受“剛需”的歡迎。但是楊業(yè)手頭的數(shù)據(jù)顯示，過去這些很好出手的房子，現(xiàn)在賣不動了。

兩天前，楊業(yè)碰到了兩個老年客戶。“一家三口，住老六區(qū)一套60來平方米的房子。孩子都27歲了，還和父母住一塊兒。”他說，老兩口準備換套大些的房子，但因為家庭收入不高，多少年才積攢了20來萬，首付肯定不夠，所以必須把現(xiàn)在住的房子賣掉，才能籌夠首付的錢。

老人相中了小區(qū)另一套110平方米的房子，賣家報價190萬。對于這樣的價位，楊業(yè)形容老兩口“非常沖動”，把存款全都取出來，想立即簽約。老人和中介商量，表示交20萬定金，由中介承諾兩個月內賣出，但很多公司都不敢接。

“憑我們的經(jīng)驗，不好做。”楊業(yè)判斷，“現(xiàn)在的行情，兩個月的時間不一定能賣出。要擱過去的市場，完全沒有問題，70平方米的小戶型，能賣100多萬，基本上一兩個星期內就能出。”

而現(xiàn)在，“市場變了，沒有人想接。想賣，但問題是沒有下家。可以說‘有價無市’，目前的市場根本無法判斷什么時候能出。”楊業(yè)說。

楊業(yè)所說的“市場變了”，其實是“預期”變了。

“買漲不買落，買家的心理開始希望限購令之后價格走低，而且越低越好。而現(xiàn)在賣方肯定不愿意往下降，除非有特別的情況，賣家才愿意出售。”楊業(yè)解釋說，天通苑的一個兩居室，現(xiàn)在可以租到2300元左右，比去年每套房上漲500至600元。“所以房主并不著急。這樣就形成了觀望的態(tài)勢——剛出政策的時候，很多人還停留在預期房價繼續(xù)上漲的慣性中。而現(xiàn)在，觀望的人越來越多。”

不過，如果房產流動性消失，而市場不流通，天通苑的兩位老人可能就實現(xiàn)不了置換的愿望。

來源：北京晚報 編輯：張少虎