“加多寶”涼茶密集推廣

“人說投資就像放風箏，如果太計較就有悔恨，只是你們都忘了告訴我，十七年的付出劃滿傷痕……王老吉，多年經(jīng)營，你卻被廣藥搶在懷里……王老吉，養(yǎng)你多年，你卻被廣藥拽在手里。”

昨天下午在北京舉行的加多寶發(fā)布會引起300多家媒體圍追，與此同時一個名為“《太委屈》加多寶版”的視頻在網(wǎng)上流傳。

一手捧紅“王老吉”的加多寶現(xiàn)在顯然也不準備坐以待斃。

對于后路，陳鴻道首次高調(diào)表示欲再用17年時間再創(chuàng)造下一個加多寶奇跡。陳鴻道所指的顯然就是仲裁結(jié)果之前加多寶已在大力推廣的“加多寶”涼茶。

事實上，加多寶或許早已意識到租賃商標的潛藏風險。一名前加多寶員工黃先生告訴記者，早在2008年地震捐款后加多寶就曾在東莞賣過瓶裝的加多寶涼茶，但那時無人知曉加多寶是什么公司，該產(chǎn)品試銷2個月后就不做了。

而在仲裁結(jié)果前后，加多寶對“加多寶涼茶”的推廣進入空前密集期。記者昨天走訪廣州好又多、百佳等超市看到，加多寶出品的紅罐涼茶目前繼續(xù)保留一面“王老吉”字樣，同時在做不同程度的促銷。其中廣州天河區(qū)一家百佳超市中，加多寶出品的瓶裝王老吉涼茶以4元/瓶進行促銷，相較此前的5元/瓶，促銷幅度達20%。

“加多寶顯然是早有打算，也只能如此。”國內(nèi)知名品牌營銷專家張兵武評價。

不過對于加多寶瓶裝王老吉的大幅降價促銷，一名飲料行業(yè)人士卻認為并不可取。記者走訪看到，310ml的加多寶紅罐王老吉目前超市售價多為3.9元，而瓶裝為500ml。該人士擔心，瓶裝王老吉以接近于罐裝的價格銷售，雖然是加多寶加緊搶占市場的一個手段，但卻也可能影響到紅罐王老吉的銷售。

但不管怎樣，加多寶的積極表現(xiàn)是引人注目的。

除了電視、QQ、微博、地鐵、發(fā)布會等無處不在的推廣外，記者在廣州一家百佳超市看到，加多寶不僅在涼茶飲料貨柜上大面積鋪貨，還設立幾個獨立小貨柜在飲料區(qū)展示。就連速凍食品的冰柜邊緣，也有加多寶涼茶以線狀方式一排排立著，頗為搶眼。

后王老吉時代

這邊廂，敗訴的加多寶氣勢洶洶欲搶紅罐市場；那邊廂，勝訴的廣藥集團至今遲遲未見令人關注的紅裝王老吉。

飲料業(yè)狂歡的夏季已經(jīng)到來，目前在各大超市中，各個品牌的飲料爭先“露臉”，欲在旺季中搶得更多市場。

在涼茶專柜，加多寶出品的紅罐王老吉和廣藥集團的綠盒王老吉通常是 “并肩而立”。而今仲裁結(jié)果已出，雙方幾無合作可能，在市場中的劍拔弩張之勢也顯得更加明顯。

記者走訪看到，在加多寶出品紅罐王老吉大舉鋪貨、促銷的同時，綠盒王老吉也正在進行促銷活動。其中廣州好又多客村店6盒裝王老吉以11.8元促銷，該產(chǎn)品超市單價為2.3元/盒。除此之外，綠盒王老吉還專門在超市入口處設立顯眼攤位進行促銷和展示。

記者從廣藥集團獲悉，該集團將就紅色包裝王老吉出一個整體方案，目前方案正在抓緊制定中。

加多寶出品紅罐王老吉慢慢淡出市場后，王老吉在廣藥集團手中將會走向何方？加多寶在“后王老吉時代”又將充當何種角色？

張兵武認為，盡管加多寶在渠道上非常有優(yōu)勢，但目前畢竟是失去名字，因此未來發(fā)展難以預料。但他認為，加多寶能獲得怎樣的市場很大程度上將與廣藥王老吉的表現(xiàn)相連。

獨占王老吉后，廣藥王老吉涼茶被認為會獲得井噴，但目前廣藥雖有急招3000快消人才的舉動，卻遲遲未有專門針對紅罐市場的確切舉動。廣藥手中的王老吉未來會走向何方，仍然充滿未知。

來源：東方網(wǎng) 編輯：馬原