以技術(shù)進(jìn)步贏得海外市場(chǎng)

福田雷沃重工加快技術(shù)進(jìn)步，以質(zhì)量和高性能贏得海外市場(chǎng)。據(jù)了解，為更好的滿足海外市場(chǎng)需求，福田雷沃重工每年都將銷售收入的5%用于新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)進(jìn)步，并在歐洲、日本等設(shè)立研發(fā)中心，形成歐洲、日本、天津、山東的全球化研發(fā)體系，并積極引入國(guó)際一流技術(shù)人才，為突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸搭建了良好平臺(tái)。

福田雷沃國(guó)際重工根據(jù)全球不同地區(qū)的農(nóng)藝、氣候等不同特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的產(chǎn)品。如中東北非各國(guó)沙漠多，氣候干燥，福田雷沃重工對(duì)拖拉機(jī)空濾器進(jìn)行了一系列的改進(jìn)，成功研發(fā)外置濕式空濾器，有效增強(qiáng)了空濾器的過(guò)濾效果，提高了產(chǎn)品適應(yīng)性。同時(shí)針對(duì)中東北非區(qū)域國(guó)家果園種植較多的現(xiàn)狀，福田雷沃重工成功研發(fā)TB、TA窄輪距拖拉機(jī)，滿足了果園緊湊型的特殊作業(yè)要求，如噴藥，除草，松土，澆水，運(yùn)輸?shù)龋焕孜滞侠瓩C(jī)產(chǎn)品以其良好的產(chǎn)品適應(yīng)性、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，已讓福田雷沃重工在中東北非各國(guó)占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

據(jù)福田雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂介紹，此次出口蘇丹的300臺(tái)大馬力拖拉機(jī)，就是特別開(kāi)發(fā)了空氣濾清器和提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的散熱系統(tǒng)，為中東北非定向開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。“差異化的投放策略能夠使我們的產(chǎn)品更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓r環(huán)境，使我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的開(kāi)拓中更‘接地氣’” 。

一流服務(wù)提升海外競(jìng)爭(zhēng)力

福田雷沃重工以一流的服務(wù)不斷提升海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，他們不斷探索海外服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，建立信息服務(wù)中心，建立分布全球的維修培訓(xùn)服務(wù)隊(duì)伍，對(duì)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和用戶進(jìn)行維修技能的培訓(xùn)，并定期派出專門(mén)的售后服務(wù)人員對(duì)海外用戶的產(chǎn)品進(jìn)行維修保養(yǎng)。

福田雷沃重工在全球范圍內(nèi)設(shè)立了15處國(guó)際配件中心，實(shí)現(xiàn)了海外出口機(jī)器的配件本土化供給，縮短了配件供應(yīng)的周期。截至目前，福田雷沃重工已在全球范圍內(nèi)建立了300多家銷售代理，完成在巴西、伊朗等戰(zhàn)略市場(chǎng)配件中心庫(kù)的建設(shè)，基本形成了覆蓋全球的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。開(kāi)辦服務(wù)培訓(xùn)班 16期，為經(jīng)銷商培養(yǎng)服務(wù)技師 350多人，提高了用戶滿意度，贏得了廣闊市場(chǎng)。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院西亞非洲研究所專家樸英姬分析說(shuō)，非洲廣闊的市場(chǎng)備受像福田雷沃這樣的中國(guó)企業(yè)的青睞。據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)，在未來(lái)5至10 年，非洲經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)率有望保持3.5%左右的水平。未來(lái)幾年中國(guó)對(duì)非洲出口機(jī)電產(chǎn)品是主角。

非洲國(guó)家普遍工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，機(jī)電產(chǎn)品是非洲需求量大，具有廣闊的市場(chǎng)空間。近年來(lái)，特別是中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程車(chē)輛紛紛進(jìn)入非洲市場(chǎng)，并以高性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得非洲國(guó)家的歡迎。中國(guó)企業(yè)要進(jìn)一步拓展農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在非洲的市場(chǎng)份額，就要加快技術(shù)進(jìn)步，加力進(jìn)入與海外大公司競(jìng)爭(zhēng)的中、高檔農(nóng)機(jī)、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)卣⒄叩牧私猓⒖刂齐p方貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)，特別是個(gè)別國(guó)家動(dòng)蕩產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。（記者 鞠川江 趙瑞雪 王倩）

實(shí)習(xí)編輯 黃金錚