位于廣州新港路附近 的手機(jī)賣場(chǎng)。
手機(jī)配件利潤(rùn)驚人 賣臺(tái)手機(jī)賺百元 買個(gè)外殼花400元
“賣一臺(tái)蘋(píng)果水貨iPhone 4S只賺100元~150元，而賣一張薄薄的蘋(píng)果貼膜則可以賺到80元左右，蘋(píng)果的保護(hù)外殼利潤(rùn)更高，一個(gè)成本50元的外殼，可以賣到500元，現(xiàn)在賣手機(jī)還不如賣配件的利潤(rùn)高。”在深圳華強(qiáng)北做了10多年手機(jī)生意的黃強(qiáng)這樣告訴本報(bào)記者。在蘋(píng)果iPhone熱賣之后，帶動(dòng)包括貼膜、保護(hù)外殼等蘋(píng)果手機(jī)配件熱銷，而在一些標(biāo)榜自己是蘋(píng)果專賣店的店鋪，一張貼膜甚至賣到200元，一個(gè)保護(hù)外殼賣到500元，有些賣蘋(píng)果手機(jī)的門店超過(guò)七成的收入是來(lái)自配件，而不是手機(jī)。而到底這些配件的成本是多少，本報(bào)記者深入深圳、東莞等地進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。
多年從事手機(jī)行業(yè)的黃強(qiáng)告訴本報(bào)記者，目前蘋(píng)果手機(jī)仍是最受歡迎的，一般一臺(tái)蘋(píng)果iphone4S到最后的炒家(即在賣場(chǎng)里面有一個(gè)小柜臺(tái)的零售商)，賣一臺(tái)大概能賺100元~150元左右，而炒家的上游批發(fā)商，由于出貨量大，因此一般一臺(tái)蘋(píng)果水貨手機(jī)的利潤(rùn)大概為50元左右。
如果是做國(guó)產(chǎn)手機(jī)的，利潤(rùn)則更低。黃強(qiáng)透露，如果是國(guó)內(nèi)比較知名的手機(jī)品牌，從廠商到省包，大概毛利潤(rùn)為80元~100元左右，而不知名的品牌，由于打價(jià)格戰(zhàn)，從廠商到省包毛利潤(rùn)大概為每臺(tái)20元、30元左右，而從省包到零售店(地包)的利潤(rùn)則為40元~60元左右。
配件價(jià)格：
普通貼膜雙面50元
同時(shí)，本報(bào)記者連續(xù)多日走訪了廣州多個(gè)手機(jī)賣場(chǎng)，在中華廣場(chǎng)裝修稍微好點(diǎn)的門店，單面貼膜價(jià)格為50元，如果貼兩面則要100元，有的貼膜更是單面賣到了80元一張。而蘋(píng)果手機(jī)的保護(hù)外殼，則更是貴，一般的外殼都要180元左右，而好的則高達(dá)400元甚至更高，有店員說(shuō)這些賣得貴的貼膜和保護(hù)外殼都是進(jìn)口的。而在海珠區(qū)的多個(gè)貼有蘋(píng)果標(biāo)志的手機(jī)門店，其價(jià)格也大致相當(dāng)。在人行天橋上，本報(bào)記者找到一位專門貼膜的，這位人士表示，現(xiàn)在蘋(píng)果貼膜好一點(diǎn)的貼膜貼雙面要50元，因?yàn)檫M(jìn)價(jià)貴了，而保護(hù)外殼最便宜都要30元，這是一種塑料材質(zhì)做的。
蘋(píng)果水貨店：
七成收入來(lái)自配件
在華強(qiáng)北的一家蘋(píng)果手機(jī)銷售店，本報(bào)記者了解到，該店一個(gè)月的營(yíng)收有90萬(wàn)元人民幣，但七成收入來(lái)自手機(jī)配件。據(jù)這家店的負(fù)責(zé)人透露，一般的用戶，買了手機(jī)之后，都會(huì)選擇貼膜，而此前的其他品牌手機(jī)都是一面貼膜，現(xiàn)在的商家都推出了兩面貼膜，利潤(rùn)就翻了一倍。此外，店員都會(huì)推薦消費(fèi)者買一個(gè)好一點(diǎn)的保護(hù)外殼，一般的保護(hù)外殼都要200元左右，而貴的則要達(dá)到400元，甚至更高。
同時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示，很多用戶選擇半年更換貼膜和保護(hù)外殼，生產(chǎn)廠商不斷推出新的貼膜和樣式花樣百出的保護(hù)外殼，吸引更多的年輕消費(fèi)者。樂(lè)購(gòu)天地科技有限公司營(yíng)銷分析師李陽(yáng)對(duì)本報(bào)記者表示，目前在國(guó)內(nèi)做蘋(píng)果手機(jī)銷售的門店，更多的利潤(rùn)都是來(lái)自做配件，因?yàn)樘O(píng)果手機(jī)的價(jià)格是公開(kāi)的，利潤(rùn)也很透明，但配件現(xiàn)在完全處于一場(chǎng)混亂當(dāng)中。
成本調(diào)查：外殼利潤(rùn)4~9倍
那到底這些貼膜和保護(hù)套的成本多少？本報(bào)記者連日走訪了門店和生產(chǎn)工廠。據(jù)悉，現(xiàn)在市場(chǎng)上最便宜的貼膜成本只要0.8元，而市場(chǎng)價(jià)格則可以賣到10元~15元，而最貴的貼膜成本大概是15元，市場(chǎng)價(jià)格則可以賣到80元~100元。
本報(bào)記者以內(nèi)地手機(jī)配件商的身份聯(lián)系一家專門生產(chǎn)蘋(píng)果手機(jī)保護(hù)套的工廠，一位負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，一般情況下，塑料材質(zhì)的外殼從工廠的拿貨價(jià)大概為3~5元，批發(fā)商出貨價(jià)則為7、8元。
該人士表示，10元以內(nèi)成本的外殼，賣到消費(fèi)者手中則價(jià)格已經(jīng)變成了四五十元，而采購(gòu)成本在20元左右的蘋(píng)果手機(jī)外殼，則要賣到100元甚至更高，利潤(rùn)為四倍。如果是金屬的外殼，最便宜成本在50元左右，但到消費(fèi)者手中的價(jià)格則要到400元、500元甚至更高，利潤(rùn)高達(dá)7~9倍。該負(fù)責(zé)人表示，目前他們工廠每個(gè)月的出貨量都有幾十萬(wàn)個(gè)，主要是把這些貼膜和保護(hù)外殼直接賣給外國(guó)客商。
消費(fèi)提醒：
所謂洋貨配件多是“假冒”
樂(lè)購(gòu)天地科技有限公司營(yíng)銷分析師李陽(yáng)透露，現(xiàn)在很多打著英文字母說(shuō)明書(shū)的蘋(píng)果手機(jī)配件都是在東莞以及深圳等地生產(chǎn)。
而上述業(yè)內(nèi)人士黃強(qiáng)也同樣表示，很多貼膜、外殼打英文說(shuō)明，一是為了欺騙國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，因?yàn)橹灰f(shuō)是國(guó)外來(lái)的，就可以賣得很貴；其次，這些配件也是廠商向海外出口的貨，因此一般情況都不會(huì)打中文。李陽(yáng)提醒消費(fèi)者，如果去商場(chǎng)買蘋(píng)果手機(jī)的貼膜和外殼，可以大膽地殺價(jià)。
來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào) 編輯：于姝楠
