“上個(gè)月,我們?cè)谏钲诘貐^(qū)單月新增用戶(hù)的數(shù)量較之前水平有接近400%的增幅。”昨日,阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司深圳分公司負(fù)責(zé)人朱磊向記者透露,僅11月份就有600多家深圳企業(yè)成為阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”。據(jù)了解,隨著上半年全球市場(chǎng)受金融危機(jī)影響,廣東的外貿(mào)出口企業(yè)所受沖擊最為直接。深圳B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的激增,映射出中小企業(yè)大量選擇網(wǎng)上電子商務(wù)作為“突圍”出口困境的主要路徑之一。
網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)會(huì)員激增
阿里巴巴深圳分公司最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,深圳越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)選擇網(wǎng)上電子商務(wù)模式來(lái)拓展出口渠道。11月份,阿里巴巴在深圳新簽600多家客戶(hù),幫助他們用電子商務(wù)拓展海外市場(chǎng),新增客戶(hù)主要集中在龍崗和寶安兩區(qū)。相對(duì)今年前半年月均150家的簽約量來(lái)看,400%增幅意味著在短短的一個(gè)月里,中小企業(yè)進(jìn)駐阿里巴巴的速度一下子翻了兩番。
朱磊分析,網(wǎng)上電子商務(wù)會(huì)員激增的原因一是深企敏感意識(shí)到電子商務(wù)洗牌的機(jī)會(huì)來(lái)臨,二是深企利用電子商務(wù)水平的普及率和應(yīng)用水平最高,三是冬天里企業(yè)具有堅(jiān)持到底和發(fā)展的強(qiáng)烈愿望。
據(jù)艾瑞咨詢(xún)的《2008年第三季度中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》研究顯示,2008年第三季度中國(guó)B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收規(guī)模達(dá)14.3億元,同比增長(zhǎng)32.4%。報(bào)告分析,主要原因是“金融危機(jī)爆發(fā)導(dǎo)致國(guó)外消費(fèi)者信心指數(shù)下降,消費(fèi)需求明顯降低,對(duì)中國(guó)出口訂單縮減,加劇了出口困難的局面,因此運(yùn)營(yíng)商在開(kāi)拓新付費(fèi)客戶(hù)上遭遇到阻力。”
深企引領(lǐng)“渠道”創(chuàng)新
在外貿(mào)形勢(shì)趨緊之際,中小企業(yè)的創(chuàng)新成為被動(dòng)的選擇。領(lǐng)航實(shí)業(yè)(香港)有限公司的負(fù)責(zé)人劉輝表示,“在這一輪突發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,中小企業(yè)一下子面對(duì)國(guó)外訂單萎縮、人民幣升值、現(xiàn)金流不足等多重困難之下,創(chuàng)新成了唯一的突圍辦法。”
劉輝不無(wú)憂(yōu)慮地說(shuō),這個(gè)時(shí)候企業(yè)再想創(chuàng)新可能會(huì)面對(duì)“心有余而力不足”,創(chuàng)新需要大量的資本投入,另外創(chuàng)新啟動(dòng)后的收益也要一個(gè)時(shí)間段才能顯現(xiàn)出來(lái),那么企業(yè)如何突破這兩個(gè)瓶頸是關(guān)鍵。
有關(guān)專(zhuān)家表示,創(chuàng)新的多元性意味著企業(yè)可以從諸多創(chuàng)新環(huán)節(jié)中,選擇成本最小、見(jiàn)效最快的環(huán)節(jié)入手,“外貿(mào)出口渠道的網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新,應(yīng)該成為重要的突破口之一。”
與此同時(shí),隨著金融危機(jī)的影響,海外買(mǎi)家越來(lái)越多地依賴(lài)電子商務(wù)渠道采購(gòu)中國(guó)商品。據(jù)阿里巴巴注冊(cè)海外買(mǎi)家數(shù)顯示,2008年第三季度海外買(mǎi)家猛增130萬(wàn),同比飆升74%,截至今年9月30日,海外買(mǎi)家注冊(cè)總數(shù)已達(dá)690萬(wàn)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸惡化的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)突顯,根據(jù)第三方數(shù)據(jù)(ALEXA)顯示,阿里巴巴流量明顯提升。
針對(duì)海外貿(mào)易形勢(shì)的悄然變化,市場(chǎng)意識(shí)敏銳的深企正在變被動(dòng)為主動(dòng)地調(diào)整適應(yīng)。從數(shù)據(jù)上分析,深圳阿里巴巴用戶(hù)規(guī)模在居全省之首的基礎(chǔ)上,今年下半年以來(lái)的增長(zhǎng)速度繼續(xù)領(lǐng)先全省。這意味著深圳出口型中小企業(yè)外貿(mào)渠道轉(zhuǎn)型的進(jìn)程已經(jīng)成為珠三角地區(qū)的標(biāo)桿。
B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
隨著深圳中小企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)量不斷增加,B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。
據(jù)了解,目前在深圳提供B2B電子商務(wù)服務(wù)的公司主要由阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)和中國(guó)制造網(wǎng),3家企業(yè)分享了深圳超過(guò)95%以上的市場(chǎng)份額,其中阿里巴巴的“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員有3500多家,約占深圳市場(chǎng)容量6成,占阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”總數(shù)的1/10。
阿里巴巴是世界上最大、最有影響力的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站之一,阿里巴巴于2007年11月在香港上市,阿里巴巴的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力處領(lǐng)先地位。環(huán)球資源是老牌的B2B外貿(mào)網(wǎng)站,環(huán)球資源的收費(fèi)會(huì)員價(jià)格大多在10萬(wàn)元以上,門(mén)檻較高,通常小企業(yè)難以承受。中國(guó)制造網(wǎng)總部位于南京,是一家行事低調(diào)的網(wǎng)站,其優(yōu)勢(shì)主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)。
“盡管3家公司都提供電子商務(wù)平臺(tái),但是服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品設(shè)計(jì)有所不同。”歐丁國(guó)際電子有限公司負(fù)責(zé)人黎燦紅從自身的經(jīng)歷上看,阿里巴巴原本針對(duì)中高端客戶(hù),推出的產(chǎn)品價(jià)格也相應(yīng)較高,但對(duì)于熟悉電子商務(wù)產(chǎn)品功能的用戶(hù)來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯。歐丁國(guó)際電子公司去年剛從中國(guó)制造網(wǎng)轉(zhuǎn)入阿里巴巴。
業(yè)內(nèi)人士指出,阿里巴巴推出“入門(mén)級(jí)”產(chǎn)品價(jià)格不到2萬(wàn),對(duì)整個(gè)行業(yè)將產(chǎn)生洗牌作用,進(jìn)一步加劇電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),而對(duì)嗷嗷待哺的出口型中小企業(yè)來(lái)說(shuō),低成本、見(jiàn)效快的電子商務(wù)模式是他們所迫切需要的,眾多中小企業(yè)主希望在這場(chǎng)洗牌中享受到性?xún)r(jià)比更高的電子商務(wù)服務(wù)。(記者 楊柳純)
來(lái)源:深圳特區(qū)報(bào) 編輯:楊鑫