對于現(xiàn)在一些想上創(chuàng)業(yè)板的公司而言，他們最希望的是能讓人一眼看清自己“葫蘆里賣的什么藥”。
前段時間，智誠靈動營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長王成瑩在溫州參加了一場飯局。某想上創(chuàng)業(yè)板的公司老板宴請一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，不過，花了半天時間也沒說明白公司主營業(yè)務(wù)“空氣源熱泵”到底是什么。“通俗點(diǎn)說就是‘空氣能熱水器’”，王成瑩解釋，風(fēng)投機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人聽后才弄清楚。
這些想上創(chuàng)業(yè)板的公司多屬于高新技術(shù)領(lǐng)域，所處行業(yè)高度細(xì)分，有時候面對非專業(yè)投資者會出現(xiàn)“茶壺里裝餃子有貨倒不出”的局面。于是，他們開始謀求營銷策劃人士幫助自己推動上市前后的“民間路演”。
“越來越多的公司意識到，越早重視公眾品牌，達(dá)成上市的可能性就越大”，王成瑩說，他有好幾個客戶已經(jīng)完成了股份制改造，正在向創(chuàng)業(yè)板沖刺。這些公司多屬于新能源領(lǐng)域，在準(zhǔn)備上市的過程中，面臨的一個尷尬就是行業(yè)外的人士沒有聽說過他們，也不懂他們的業(yè)務(wù)。而不論是與戰(zhàn)略投資者接觸，還是和政府部門、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、機(jī)構(gòu)投資者打交道，都需要讓對方能準(zhǔn)確了解公司的業(yè)務(wù)和優(yōu)勢，并展示出與定位相符的形象。這對于此前一直專注于技術(shù)的中小企業(yè)來說，是個不小的挑戰(zhàn)。
在王成瑩看來，幫助準(zhǔn)上市公司做好“民間路演”可能成為他今后的主要業(yè)務(wù)之一。這種先期“路演”至少包含三方面內(nèi)容，首先企業(yè)到底是做什么的，以及在行業(yè)中的地位，這是上市溝通中最為重要的信息，需要準(zhǔn)確又易懂地傳遞給外界；其次，企業(yè)的管理理念和水平，這決定了企業(yè)是否有前途，需要對企業(yè)負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊進(jìn)行形象設(shè)計；再次，上市公司必須是負(fù)責(zé)任的公眾公司，在履行社會責(zé)任方面也要樹立良好形象。
想上創(chuàng)業(yè)板的公司多為行業(yè)內(nèi)技術(shù)引領(lǐng)者，他們希望自己展現(xiàn)出專家形象。“圍繞這一主題，從公司的廣告語、企業(yè)宣傳冊網(wǎng)站、甚至到企業(yè)負(fù)責(zé)人需要在哪些場合出現(xiàn)，如何選擇合適的主題演講等，都要進(jìn)行設(shè)計和研究”，王成瑩說，他有一個客戶是江蘇的，老板不太會當(dāng)眾演講，說話聲音比較軟。王成瑩給這位老板很多建議――如何讓聲音更有穿透力，可以少講但要抓住關(guān)鍵點(diǎn)等。聽取建議后，在前不久一個論壇上，該老板的演講表現(xiàn)出乎意料，取得了很好的效果。
實際上，這種需求對于已經(jīng)順利上市的企業(yè)而言，同樣存在。“公司上市有了知名度，但還是經(jīng)常會有人問‘你們公司到底做的是什么’之類的尷尬問題”，深圳某知名創(chuàng)業(yè)板公司品牌負(fù)責(zé)人說，哪怕是對公司有一定研究和了解的投資者，在面對密密麻麻的技術(shù)參數(shù)時也會感到費(fèi)解，不明白其背后的意義。
以前，公司主要接待行業(yè)內(nèi)客戶，溝通起來相對容易。現(xiàn)在卻要頻繁接待方方面面的客人。為了應(yīng)對這種變化，該負(fù)責(zé)人正在讓公司的宣傳材料變得更加通俗也更有針對性。比如,對來自政府部門的客人，會著重宣傳公司產(chǎn)品能解決的一些社會問題；對普通投資者，則著重解釋各種參數(shù)所代表的技術(shù)優(yōu)勢。最近，他們還在考慮淡化公司網(wǎng)站的專業(yè)化色彩，希望讓它看起來更有親和力。
有類似感受的還有華仁世紀(jì)集團(tuán)總裁助理褚旭。今年8月，該集團(tuán)下屬的華仁藥業(yè)成功登陸創(chuàng)業(yè)板，褚旭深刻體會到了上市的好處：不僅企業(yè)知名度提高了，客戶的信任度也大幅度提升，辦起事來方便多了。不過，他們的壓力也大了。“上市意味著企業(yè)品牌已經(jīng)從行業(yè)內(nèi)影響擴(kuò)展到社會公眾，我們要考慮的東西多了不少”，褚旭說，以華仁藥業(yè)為例，公司所處的行業(yè)非常細(xì)分，有不同于其他醫(yī)療產(chǎn)品的特點(diǎn)，如果不及時溝通清楚，就可能讓投資者產(chǎn)生誤解。他認(rèn)為，上市公司要長遠(yuǎn)發(fā)展，既靠業(yè)績也靠品牌溝通。明年，公眾品牌塑造將成為集團(tuán)年度計劃的重要部分。
一些創(chuàng)業(yè)板公司老總也已認(rèn)識到并付諸實施。“以前只要埋頭做事就行，現(xiàn)在已經(jīng)上市，讓大家及時了解公司是我不可回避的責(zé)任”，某位有專業(yè)技術(shù)背景的深圳創(chuàng)業(yè)板公司負(fù)責(zé)人說，雖然還不適應(yīng)，但他正努力學(xué)習(xí)如何與公眾溝通。
（責(zé)任編輯：關(guān)婧）
