他們是保險行業(yè)的一線員工，或許經(jīng)常不被人理解，或許有著人們所不知道的一面，但他們?nèi)允侵档梦覀冏鹁吹囊粋€群體。繼4月28日《信息時報·新佛山》推出“向勞動者致敬”的五一特刊之后，本期信息時報將走訪保險營銷員的生存狀態(tài)，繼續(xù)向保險營銷員致敬！

營銷員并不是一個受歡迎的崗位，辛苦，并且難以得到理解和尊重。保險營銷員則更甚，要讓不想買甚至排斥保險的客戶買保險，其間的遭遇只有他們最清楚。其實，他們與其他人一樣，勤勤懇懇工作只是為了生計，為了實現(xiàn)自己的價值，還有心底的那些“小小心愿”。

為生計：帶幾個月大的孩子上班

進入中國人壽保險公司的時候，馮金花已懷著3個月的身孕。孩子生下后，有段時間沒有人照顧，小馮便帶著幾個月大的孩子去上班。“辛苦，真的很辛苦。”小馮坦言，但做母親都是這樣，因為有孩子在身邊，就是再苦也是值得的。這樣的狀態(tài)持續(xù)了約5個月左右，孩子1歲多的時候被接回了清遠老家。

去年11月底12月初，因為有一段時間簽不下單，家里也有人生病了，小馮要兩邊跑，曾經(jīng)想要放棄這份工作。“那時候就想辭工不做保險了。”小馮說，“但公司一直都在栽培我，定期組織培訓，讓我從對保險一無所知到現(xiàn)在熟能生巧，學到了很多知識。在我懷孕期間，還有一邊帶孩子一邊上班的時候，公司、同事都給了我很多照顧。我很感恩，舍不得離開。”

小馮不是本地人，為了掙錢改變生活離家來到佛山。從1997年就到佛山，2002年回老家清遠，2008年再回到佛山。她說，“對我來說，清遠和佛山都是家。我一直都在佛山，也很喜歡佛山，現(xiàn)在我最想為自己買一套房子。”

為事業(yè)：從業(yè)兩年躋身壽險精英

在陽光人壽保險公司佛山本部營業(yè)區(qū)工作的于志洋，從業(yè)2年，已經(jīng)是全球壽險精英的最高盛會·MDRT(百萬圓桌會)會員。

2011年前，于先生還在江蘇從事其他行業(yè)的工作，雖然比較穩(wěn)定，但毫無激情的工作內(nèi)容和簡單的工作環(huán)境令他覺得生活很壓抑。當年年底，于先生辭掉工作，在朋友的支持下來到佛山，希望能在佛山闖出屬于自己的一片天地。“我自己在2008年因意外導致腳傷，當時剛好有買意外傷害保險，手術(shù)后得以理賠，因此對保險業(yè)有著好感。”于先生說，“保險可以幫助別人也可以成就自己，這是保險行業(yè)最崇高的格言。所以我加入了保險業(yè)，并且一直堅持到現(xiàn)在。”

于先生是江蘇連云港人，在佛山已擁有屬于自己的房子和車子。“相對其他從外地來到佛山奮斗的人來說，我覺得自己已是比較幸運的人。”目前，對于工作和家庭，于先生希望在陽光人壽打造一支百人的精英團隊，并爭取獲得公司的國外旅游獎勵，“帶上我的愛人和伙伴一起周游列國。”