繼微軟、IBM之后，又一家外資科技巨頭的公有云在中國落地。

11月20日，知名企業管理軟件廠商SAP與中國電信集團聯合宣布，正式開展在云計算領域的合作。SAP將通過與中國電信集團旗下中國通信服務股份有限公司（0552.HK）成立的合資企業——中數通信息有限公司，共同推進SAP云產品在中國不同規模企業中的部署應用。

SAP聯席CEO孟鼎銘表示，中國有4000萬中小企業，借助云計算的方式，他們可以快速、低成本地部署各種商業解決方案，“中國云服務市場潛力巨大”。

在SAP瞄準這個巨大市場之前，微軟已于2012年11月通過與世紀互聯合作的方式，率先在華實現其Windows Azure、Office365等云產品的落地。而IBM也在今年7月與首都在線簽署了公有云長期戰略合作協議。孟鼎銘表示，根據中國政府的相關監管規定，外資在華開展公有云業務需要獲得許可，并須由中方控股的企業提供。

此次SAP的公有云合作方——中國電信，則將自己定義為中國云計算產業鏈中的“合作倡導者、資源提供者和能力整合者”。中國電信有關人士在回答記者提問時表示，從2010年開始，中國電信已經有四個省級分公司開始云服務的試點和準備，集團層面還成立了云服務的專業公司，目前中國電信位于內蒙古的云計算基地已經投產使用，貴州基地也已經開始奠基建設。與此同時，中國電信還建成了北京、上海、廣州、成都四大數據中心。

“與SAP的公有云合作就是放在上海的數據中心。”中國電信相關負責人表示，作為合作的第一步，中國電信將在該數據中心托管SAP的人力資本管理解決方案SuccessFactors，“未來電信還將與SAP在CRM軟件、小微企業典型應用等方面進一步擴大公有云的合作”。

外資對云計算的加速布局，意味著云計算在中國市場已經不再是虛無縹緲的概念，而是可落地、可運營、可盈利，能帶來真金白銀的新收入來源。

SAP亞太及日本區戰略合作與渠道發展高級副總裁韓碧雯（Bronwyn Hastings）透露，截至目前，SAP全球來自云計算的收入已達12億美元，云計算用戶超過3000萬。根據SAP在10月底發布的財報，今年三季度，受益于云計算業務高速增長等因素，期內其凈利潤同比增長23%至7.62億歐元，營收則達40.45億歐元，較上年同期的39.52億歐元增長了2%。其中，來自云計算服務的營收為1.91億歐元，較上年同期的6300萬歐元大幅增長逾兩倍。盡管云計算業務在公司總體營收中的占比仍較低，但三位數的增速意味著其將成為未來整個公司增長的關鍵。

從營收來看，目前SAP是全球第三大獨立軟件企業。SAP執行副總裁、生態系統和渠道負責人費禮明（Mark J. Ferrer）對記者表示，SAP的目標是未來所有的產品都可以通過云計算的方式交付。

費禮明表示，在此次與中國電信合作落地公有云之前，SAP在中國已經與部分合作伙伴一起為客戶提供托管私有云服務。

與甲骨文通過收購SUN等硬件企業走軟硬一體化之路不同，SAP一再強調自己只做軟件，硬件部分通過與惠普、華為等廠商合作的方式來提供。

“發展合作伙伴是大勢所趨。”費禮明表示，在過去四個季度，SAP來自合作伙伴的相關業務收入占總收入的35%，目前SAP在全球有1.3萬家合作伙伴，主要包括4200多家渠道商、3500家服務合作伙伴、2000多家軟件與技術合作伙伴，近1300家OEM合作伙伴。其中，華為是SAP全球技術合作伙伴中唯一的中國企業。