國內知名運動品牌表示將轉型零售模式

2013-04-03 15:41:02

來源：中國經濟網

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根據國內六大運動品牌年報，2012年，除中國動向凈利上升外，其他五家均出現下滑。其中，李寧公司報虧近20億元;安踏實現凈利13.59億元，同比下降21.5%;特步凈利8.1億元，同比下降16.18%;匹克體育凈利下降60.1%;361度凈利下降37%。而雖然中國動向去年凈利提升了73.5%至1.77億元，其銷售額還是同比下滑了35.4%。

面對國內運動品牌去年業績的集體下滑，有業內人士向《證券日報》記者感嘆道，“國內運動品牌已經進入行業周期低谷”。

對此，安踏公司副總裁張濤更是慨嘆，“閉眼都掙錢的時代已一去不返”。

2012年關店逾4000家

有分析人士向記者提到，國內運動品牌業績下降主要原因是盲目擴張門店、擴大產能。這造成行業最終陷于高庫存、低利潤的尷尬境地。

在過去幾年的大肆開店后，國內運動品牌在2012年迎來了一次大規模的“關店潮”。有數據顯示，在李寧、安踏、匹克、中國動向、特步、361度這六大國產運動品牌中，關店總數逾4000家。據統計，2012年，李寧門店減少1821家;匹克門店減少1323家;特步國際門店減少86家;安踏關店590家;361度四季度關店96家;中國動向也于去年關閉了569間店鋪。

“擴張使得庫存增加，直接導致經銷商、分銷商的盈利能力下降，因此，我們產生了陸續關閉低效店面的想法，開始清倉。”李寧公司創始人兼執行主席李寧在媒體說明會上向記者說道。

業內人士認為，關店的原因是高庫存。而據統計，2012年，國內六大品牌公司的庫存合計33.27億元。為了消化庫存，多數運動品牌公司在訂貨會上減少了訂單，李寧公司更是作出了一次性計提減值準備的決定，解決庫存問題。

轉型零售模式

業績下滑令國內各大運動品牌公司感到了危機，紛紛八仙過海采取措施準備重振旗鼓。而李寧公司提出的向零售模式轉型也為這些運動品牌公司提了個醒，繼李寧之后，多家公司表示要向零售模式轉變。

“國內運動品牌公司需要進行階段性調整。”有分析人士如此說道。

2012年7月，李寧公司宣布開始全面變革計劃，其中包括聚焦中國市場，品牌和核心旗艦業務，加強管理和咨詢團隊，重點是從批發經營轉為零售的運營模式。

據李寧公司執行董事兼執行副主席金珍君日前向記者介紹，公司現在對直營店采取了很多措施，包括新的一些全零售的措施。“對于快銷、零售的模式，我們初步取得的結果還是比較理想地。”金珍君表示。

此外，安踏也在年報中表示，現有的“品牌+批發”模式難以滿足市場需求，未來將向以零售為主導的經營模式轉型，從追求訂單增長到看重單店營收。據了解，安踏實施了IT一體化項目，預計年底覆蓋到70%-80%的店鋪，強化店鋪的終端管理，要求每家店實現單獨訂貨，使補貨機制更加靈活。

匹克公關總監劉翔也曾公開表示，相比多數品牌瘋狂打折降價，匹克則采取了積極的市場和營銷策略，通過調整運營模式、改革訂單模式，實施從批發型企業到零售型企業的轉型，從追求訂單增長到單店營收的改革，對渠道進行了大幅度的優化。

去根“同質化”

目前，國內各大運動品牌皆在積極消化庫存，也紛紛表示要轉型零售模式，但有業內人士向記者分析，要想突破困境主要還是應該解決“同質化”問題。

“同質化是我們面臨的最大難題。”李寧向記者分析道，“由于批發模式和過度擴張，最終導致了供需短期內的一種扭曲。而面對如何走出困境，其實各公司都面臨同樣的挑戰”。