第四季度作為國內網購的高峰期，任何一個電商都無法無視“雙十一”的時間節點。盡管蘇寧云商總裁金明周二接受記者采訪時，否認蘇寧將于11月8日至11日舉行的第一屆O2O購物節針對的是天貓，只強調在11月消費季“提供性價比更高的產品，更長的購物時間段，給消費者更多的選擇”，但明顯蘇寧的一系列雙線促銷舉措目的是要截流天貓“雙十一”促銷。除了蘇寧之外，國美在線日前也高調宣布截流天貓的舉措，將促銷活動拉長至覆蓋整個11月。

蘇寧：雙線協同舉辦O2O購物節

今年以來全速向互聯網企業轉型的蘇寧，在自身商品、價格、活動、數據、體驗、支付、入口、服務等方面實現線上線下完全協同的基礎上，投入200億特價資源，于11月8日至11日推出首屆O2O購物節，截流“雙十一”。蘇寧云商總裁金明表示，此次O2O購物節，蘇寧預期實現100億的銷售規模。

據蘇寧易購執行副總裁李斌介紹，O2O購物節期間，將通過雙線“超級0元購”、“千萬臺爆款機型”、“易付寶充100送100”、“門店自提返利”、“OVO雙線視頻大團購”、“拉幫結派送千萬現金紅包”、“10家商業銀行刷卡送券”等活動吸引消費者，同時蘇寧云臺目前已入駐的6000商戶也將攜100萬新增商品SKU全線參與此次購物節活動。

李斌稱“將保證價格的足夠優惠”，據他介紹，蘇寧線上線下準備了200億貨源，通過規模采購優勢和成本集約優勢確保市場價格絕對優勢，以蘇寧自營為主的3C和大家電舉例，蘇寧此次聯合三星、聯想、索尼、松下、夏普、先鋒、西門子、惠而浦、海爾、約克等眾多國內外知名品牌推出了千款千萬臺的特價機，總金額超過了60億元。

此番逐鹿“雙十一”，蘇寧的促銷形式也相當多變，全面使用社交化媒體進行互聯網方式的推廣，據了解，蘇寧將在蘇寧易購移動客戶端中推出其自有的社交工具蘇寧“云信”，利用區域性論壇進行對口推廣，還將社交與游戲深度結合，投入2000萬元推出“拉幫結派”的活動。此外，蘇寧本周剛戰略投資的視頻網站PPTV在這次購物節中也有體現，李斌介紹，蘇寧將首次嘗試OVO(Online Video Offline)互動視頻購物模式。

針對天貓與銀泰達成的O2O戰略合作，金明強調O2O需要要具備兩個條件，線上線下都擁有自身能夠掌控的渠道，以及雙線的無縫協同和高度融合，“O2O不是簡單的線上發券線下用，那充其量只是推廣方式的融合而已”。

國美在線：拉長促銷戰線覆蓋整月

相比較蘇寧的雙線作戰，國美在線則是以拉長促銷戰線的策略來應對“雙十一”的競爭。記者從國美在線了解到，國美在線從11月1日進行“提前雙11”活動開始，到11月11日當天的大促銷，以及其后即將準備的一系列促銷活動，顯然是要把戰火從月初燃燒到月末，國美在線稱之為“網購狂歡月”。

據國美在線高級副總裁彭亮介紹，11月1日開始至3日，國美在線將隆重推出“提前雙11”活動，1天12場瘋搶狂賣3天，數十萬商品滿減再滿返，不必坐等雙十一當日即可享受一樣的優惠力度。在隨后的幾天里，國美在線還將不斷進行“搶先購”、“0元領券”等各種形式的促銷，直至“雙11”的總爆發。但是“雙11”并不是結束，從11月12號開始到月末囊括了“感恩節”的各種促銷活動。彭亮稱，“把消費者的熱情局限在某一天本身就是對購物體驗最大的傷害”，箭頭直指天貓。記者 錢瑋玨