經(jīng)過近三年的大浪淘沙后，剩余的團購精英開啟了新一輪的跑馬圈地。北京商報記者了解到，美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等巨頭為了將觸角伸向更廣泛的二三四線城市，正在緊鑼密鼓地招兵買馬。隨著馬太效應(yīng)加劇，優(yōu)質(zhì)商戶資源已被大型團購瓜分殆盡，規(guī)模不足的團購網(wǎng)站退出市場只是時間問題。

擴張重啟

北京商報記者昨日獲悉，美團網(wǎng)將在樂山、南陽、營口、莆田、棗莊等20個城市開新站，目前正在招聘城市經(jīng)理。據(jù)美團網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人透露，此次招聘主要為了網(wǎng)站業(yè)務(wù)拓展，將分站擴張至三四線城市。另一團購巨頭拉手網(wǎng)也在備戰(zhàn)“二次圈地”。拉手網(wǎng)副總裁司新穎介紹，拉手網(wǎng)春節(jié)前就啟動了以圈地為目的的“千人招聘”，并向十余家合作的獵頭公司發(fā)出了管理類職位需求，以及大量二三線城市銷售等職位。“千人招聘還在持續(xù)進行，目前已有1/3新員工入職，此輪招聘結(jié)束后，拉手網(wǎng)的員工數(shù)量將達到約3500人，落地分站200個左右，均比目前明顯增加。” 司新穎同時表示。

時機已到

早在2011年團購大發(fā)展時期，眾多團購網(wǎng)站就紛紛布局三四線市場，但由于競爭過于激烈，供給大于需求，絕大多數(shù)地區(qū)的分站因嚴重虧損紛紛關(guān)閉。在團購業(yè)內(nèi)人士看來，此次重新加速布局二三四線市場，是團購企業(yè)意識到再度擴張的時機已到。

團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛表示，由于“北上廣”等一線城市的團購銷售額逐步趨緩，增量難以進一步大幅增加，企業(yè)要想完成更大突破必須主要依靠中小型城市。“兩年前，已經(jīng)有一些冒進的團購企業(yè)進入二三四線市場，雖然這些企業(yè)最終撤掉分站甚至倒閉，但當?shù)厥袌龊拖M者對團購已經(jīng)有了接觸和了解，在人才方面也有了基礎(chǔ)。”胡琛同時透露，除美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)外，糯米網(wǎng)和大眾點評團也從去年四季度開始在二三線城市接盤了數(shù)家24券、團寶網(wǎng)倒閉后遺留的城市分站。

劣汰加劇

龍頭企業(yè)以圈地為目的的二次擴張，不僅再次點燃了前幾強之間的戰(zhàn)火，也讓中小型團購網(wǎng)站的生存空間進一步萎縮。美團網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人表示，此次分站經(jīng)理招聘被稱為“熱火計劃”，從命名來看，美團網(wǎng)是希望復(fù)制NBA球隊邁阿密熱火隊的成功經(jīng)驗，吸引同行業(yè)的頂級精英加盟。這種“擺明了挖腳”的姿態(tài)進一步擠壓著小網(wǎng)站的生存空間。

“要圈地就要先有人才的儲備，從競爭對手處‘挖腳’無疑是最簡捷的途徑。”有業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)前幾名的團購網(wǎng)站間相互挖腳一直存在，但更多情況下，中小型及垂直團購網(wǎng)站為行業(yè)龍頭充當起“培訓(xùn)機構(gòu)”的角色。由于后者的品牌效應(yīng)有限，很難像大型團購網(wǎng)站一樣獲得優(yōu)質(zhì)資源和消費群，因此從一季度開始，大面積人員流失已經(jīng)開始。在大型團購招聘的驅(qū)動下，弱勢的團購網(wǎng)站面臨人才空洞。

根據(jù)團800最新發(fā)布的行業(yè)數(shù)據(jù)，3月，國內(nèi)主流團購網(wǎng)站銷售額排行中，美團網(wǎng)、大眾點評團、窩窩團、糯米網(wǎng)和拉手網(wǎng)分列前五位，企業(yè)月銷售額均超過2億元，總和更是超過20億元，占到當月團購總銷售額的88.7%。在業(yè)內(nèi)人士看來，在馬太效應(yīng)不斷加劇的背景下，未來這個比例還將不斷提升。

崇曉萌/文