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從李彥宏預言看傳統行業轉型:缺的是對互聯網的敬畏和思考

2013-05-29 15:50:04 來源:通信產業網
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一、人性

無論什么樣的互聯網產品,無論產品開發或者是使用者還是設計者,都是由人構成的。人是社會的細胞,無數的細胞構成了這個社會,每個人,都在社會中扮演了各類角色,人類有各種欲望,男人更理性,女人更感性。每個人愛好不同,但每個人總有一些自私的表現,例如沾沾小便宜,偶爾憤青。但時刻在互聯網上,每個人又都能成為一個偉光正的自媒體閃閃發光。

我們的實體營銷,很多方面正是借鑒了這些,例如:開發商對于地產項目,從拿地前的規劃,到建設、營銷、銷售完畢,都經過了驚喜的定位和規劃。細節到售樓處一個杯墊,又或者是售樓小姐的一絲微笑,其實都早已安排,所有的一切,都在營造對產品的包裝,而這些,都是為了營造給業主對未來家庭生活的所有想象。營銷氛圍的營造,是很重要的一關。而這些都是基于人性的探討和琢磨,早期的營銷定位功不可沒。

又或者,你在超市購買一包三聯桶的快要到期的方便面,僅僅就是因為里面多送了一瓶綠茶。

這就是人性。人性是什么?我們要能影響到每個人的欲望!你做互聯網轉型,心里也得有這一點!

二、專業

這里的專業,不是指的是對行業的專業,也不是對互聯網的專業,而是跨界兼顧的專業。每個行業,都有自己的游戲規則。

基于互聯網的特點,每個行業都有一些特性,尤其一些垂直行業,例如:房產、汽車垂直站的媒體屬性很強,家居稍弱,而婚嫁和親子類網站,又偏女性一點。

對于營銷平臺的選擇,我們要重視它自身的專業屬性,結合最能互動的范圍,進行專業化網絡營銷。

專業不在于,你對某個平臺的數據了如指掌,這僅僅是一部分,而是在于你對這個平臺的了解,例如:你在社區平臺,是否能成為風云網友?你在微博上,是否能發起一次熱烈轉發?專業,體現在你作為管理者,是否懂行,懂自己的行業,更懂自己行業的互聯網營銷?

除了熟悉自己的產品生產工藝流程、優劣勢,我們更要懂網絡規則,用專業的網絡方式,去適當的方式包裝和推廣。

拿房產的互聯網營銷來說,其實就跨:互聯網、房地產營銷、媒體三個行業。互聯網的專業幫你用互聯網的語言和方式包裝,房地產營銷讓你懂的產品的包裝和推廣,媒體讓你能利用好媒體進行推廣。三者結合,可能你才能基于檔期的媒體、互聯網平臺,創造自己的房地產網絡營銷機會與奇跡。一切都來自于線上跟線下的轉化。

 
 
 

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