兌現(xiàn)
“醫(yī)生不用你的，前面的工作都白瞎”
朱宏剛?cè)胄袝r，他也走了很多彎路。漸漸地，他在“圈里人”的指點下，明白了這里面的潛規(guī)則。朱宏告訴記者，現(xiàn)在很多藥品和器械的名稱不同，但實際上治療同一種疾病的藥品太多了，最終誰賣得好，就看誰給的回扣多。相對于藥品的一次性“住院費”，高值醫(yī)用耗材倒沒有“住院費”，因為高值醫(yī)用耗材只有特定的醫(yī)院科室使用，產(chǎn)品賣到醫(yī)院后數(shù)目明晰，不會像藥品一樣，一個藥品可以在多個科室開處方，而且數(shù)量龐大。
朱宏打通了關(guān)卡，讓醫(yī)療器械進入了醫(yī)院，但并不表示就能賣出去。接下來，需要他去打通有處方權(quán)的醫(yī)生或是有處置權(quán)的護士長。“產(chǎn)品進到醫(yī)院，該藥品的銷售情況和院長、器械科就脫鉤了，醫(yī)生不用這個產(chǎn)品，前面的工作全白費。”
醫(yī)生對藥房購買了哪些新藥或者器械產(chǎn)品并不是十分清楚，這就需要醫(yī)藥代表朱宏的“提醒”。
朱宏說，醫(yī)藥代表必須經(jīng)常請醫(yī)生吃飯、喝茶、打牌、唱歌、旅游。只要把“感情”處好了，即使回扣比別的產(chǎn)品略低些，醫(yī)生也樂意開這種藥或是用這種器械產(chǎn)品。
“給提成大家都是心知肚明的事情，藥品和醫(yī)療器械進醫(yī)院毫無疑問都要給回扣，沒有回扣產(chǎn)品就沒法賣。這些費用誰去承擔(dān)？只有轉(zhuǎn)嫁到患者的身上，讓他們?nèi)ベI單。”
