進場費：誰產(chǎn)下的中國式“商業(yè)怪胎”？
由于進場費的原因，許多中國制造的產(chǎn)品雖然漂洋過海，但它們在國外超市的售價，其實比在中國超市的售價還要便宜。最近十幾年來，在中國大行其道的進場費，已經(jīng)成為侵占廠家利潤和盤剝消費者腰包的一個吸金黑洞。那么這個中國式的“商業(yè)怪胎”究竟是怎么發(fā)展起來的呢？為什么這種在國外無法擴張的模式，卻能在中國野蠻生長呢？
專家們介紹說，上世紀90年代，家樂福開始進入中國，也帶來了一套它在發(fā)展中國家的擴張模式，通過向供貨商收取通道費、占壓貨款的方式，賺取后臺利潤，實現(xiàn)了低成本的快速擴張。
首都經(jīng)貿(mào)大學營銷系主任陳立平介紹說：“家樂福積累了一整套由發(fā)達國家這種零售商向發(fā)展中國家進行擴張這方面的經(jīng)營。家樂福這種經(jīng)驗歸根到底就是一種低成本的擴張，這種低成本擴張戰(zhàn)略當中，我覺得它的核心就是收取各種入場費。”
陳立平告訴記者，這種依靠收取進場費用、延長賬期的擴張方式在其他一些國家并沒有成功。在日本、韓國和南歐地區(qū)，當?shù)囟加斜容^成熟的零售市場，國際零售巨頭不僅市場份額有限，而且還受到了嚴格的反壟斷法律法規(guī)的控制。
但是，由于當時中國國內(nèi)零售業(yè)在反壟斷、限制零售商濫用優(yōu)勢地位的法律法規(guī)方面不健全，國際零售巨頭進入中國后，成功帶進了進場費的商業(yè)模式。而且，由于當時外資零售企業(yè)在國內(nèi)還能享受到很多稅收和地租的優(yōu)惠，它們帶著進場費這種零售模式開始國內(nèi)迅速擴張。
中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀說：“在中國的沃爾瑪也好，家樂福也好，獲利肯定要比國外獲利要高。為什么呢？因為他在中國當中，外資企業(yè)我們地方給他的優(yōu)惠，給他的租金優(yōu)惠，他對品牌商強勢地位都會帶來，反映到利潤上，要比國外高。”
而這種收取進場費，拖延賬期的低成本擴張方式，很快得到了中國本土零售企業(yè)的效彷，進場費這種零售模式成了中國商業(yè)的主流。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮：“中國零售企業(yè)要實現(xiàn)快速擴張，必須找到一個方法，像進場費、延遲付帳模式的出現(xiàn)，比如60天的賬期，使大家廣泛采取家樂福這種方式，跟家樂福有很大的關(guān)系。”
首都經(jīng)貿(mào)大學營銷系主任陳立平告訴記者，這種省錢、省力，又無需承擔風險的經(jīng)營方式，很受國內(nèi)零售業(yè)的推崇。當時還有業(yè)內(nèi)人士提出，學習這種盈利模式，是與國際接軌。
首都經(jīng)貿(mào)大學營銷系主任陳立平：“很多學者零售商都認為，既然國際公司他們采用這種做法肯定跟國際接軌，所以在國際接軌這樣一種理論推動下，這種方式迅速地在零售商當中固定下來。”
到目前為止，我國的絕大多數(shù)零售企業(yè)，都已經(jīng)采用這種成本低、低風險的經(jīng)營方式，依賴著自己的渠道優(yōu)勢，從供貨商手中收取進場的各種費用，賺取利潤，占有現(xiàn)金流。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮說：“我們本土的零售企業(yè)基本上屬于坐商，坐在家門口大量的供應商來談判，談一個好的條款，這是目前國內(nèi)零售商一個通行的做法。”
