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業內人士曝團購黑幕 團購網高層默許授意賣假
2011-10-24 09:03:00      來源:廣州日報

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  團購網站“誘人”招數大起底

  賠錢賺吆喝

  因為團購業本身競爭異常激烈,因此團購網站自己也經常“賠錢賺吆喝”來吸引眼球賺人氣。快團網韶關站曾上線的一單0.1元/只的奇藝蛋撻團購,就是一次典型的低價品牌營銷。

  “其實,只這一單我們就至少賠了2519.5元。”快團網市場專員找到奇藝餅家,提出低價團購的策劃,考慮到廣告效應,該餅家接受團購讓利的合作,但是只接受0.5元/2只的最高讓利,最終以1元/2只蛋撻的價格談妥。

  為了使這次團購策劃吸引眼球,該團在商家已經讓利0.5元的基礎上,又主動貼錢0.8元給每一單團購消費。

  旅游套餐是賺錢熱點

  原價1370元的兩天一夜單人游套餐,團購價260元,顧客感覺超值,團購網站也覺得超值,因為旅游團購目前正是團購網站賺錢的熱點項目。“這樣的單子肯定有一定水分在里面,就是取了一個最大值的套餐。雖然上述所有項目你都有參加的可能,”該度假酒店市場部員工小蔣說,“但并非可以同時參加全部。”而這個套餐是專門為參團者提供的,未參團的旅游者則不會出現二選一或各項目時間上的沖突。

  “度假旅游是團購的高利潤領域,這是公開的秘密。”酷酷團市場部員工姚琳說。

  0元抽獎零本萬利

  參與0元抽獎或0元搶購看似零本萬利,團購網站幾乎都會有0元抽獎,并寫著:“邀請1個新用戶參加或綁定微博多1個抽獎號碼,中獎概率翻倍!”

  但是細心的網友肯定會發現,只要你邀請大的好友越多,你中獎的概率就會越少。

  成功秒殺者多是員工

  iphone4S上市還到一個月,樂團已經用10臺iphone4S吸引了282460人參加0元秒殺。看到這樣的0元秒殺大多數人會參與,畢竟又不用花錢,僅僅只是按一下鼠標而已。

  “不難想象,最簡單、最省事的方法就是安排員工中獎,其實現在很多團購網站在推出自己的秒殺活動的時候,都會讓自己的員工幫忙參與活動,一方面可以帶動活動的人氣,另一方面也方便安排員工中獎。”內部人士解釋道。

  記者先后查看了好友團等團購網站的秒殺活動,發現在團購公布的秒殺結果中,為了保護秒殺成功者的個人信息,團購網站只會公布會員賬號,隱去手機的中間4位數,這也為團購安排員工中獎提供了可乘之機。“其實,要發現團購網作弊并不難,例如今年5月份好友網的作弊事件中,網友就利用網絡的‘人肉搜索’功能,發現中獎的用戶均是好友網的員工。”

  除此之外,看似繁瑣復雜的秒殺規則確實保證了秒殺的公開公正,其實并不然。記者查看了發現,使用最多的方法是以當日的股市指數基礎,然后再經過一個復雜的計算公式得出中獎號碼。“據我所知,在沒有任何特殊情況發生之下,股指并不會出現太大波動,所以也能估計出一個中獎范圍,只要相應的技術人員做做手腳,就能讓自己的員工中獎。”

  生活娛樂團購貓膩最多

  “娛樂類團購的貓膩最多。”某團購網站推廣專員宋成軍說,“即使明白這個,但看到超低價的情況,一般我們是不會輕易拒絕的。”宋成軍透露,遇到這種看起來完全白送的消費單,他最發愁的是如何使商家在“大放血”的同時避免隱性消費,或者說,如何避免更多的顧客投訴。

  宋成軍說,看起來超值的酒吧套餐,潛在的隱性消費項目遠遠不止這些。“也許你會覺得酒吧賠了,但是多數酒吧開業之初,為了吸引人氣,都有試營業和品酒預算,與其讓顧客白喝,還不如在團購網站上打免費廣告呢。而且開業以及團購期間商家的利潤,遠比正常營業多賺3倍以上。”

來源:廣州日報 編輯:馬原

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