團(tuán)購網(wǎng)站“誘人”招數(shù)大起底
賠錢賺吆喝
因?yàn)閳F(tuán)購業(yè)本身競爭異常激烈,因此團(tuán)購網(wǎng)站自己也經(jīng)常“賠錢賺吆喝”來吸引眼球賺人氣。快團(tuán)網(wǎng)韶關(guān)站曾上線的一單0.1元/只的奇藝蛋撻團(tuán)購,就是一次典型的低價(jià)品牌營銷。
“其實(shí),只這一單我們就至少賠了2519.5元。”快團(tuán)網(wǎng)市場專員找到奇藝餅家,提出低價(jià)團(tuán)購的策劃,考慮到廣告效應(yīng),該餅家接受團(tuán)購讓利的合作,但是只接受0.5元/2只的最高讓利,最終以1元/2只蛋撻的價(jià)格談妥。
為了使這次團(tuán)購策劃吸引眼球,該團(tuán)在商家已經(jīng)讓利0.5元的基礎(chǔ)上,又主動(dòng)貼錢0.8元給每一單團(tuán)購消費(fèi)。
旅游套餐是賺錢熱點(diǎn)
原價(jià)1370元的兩天一夜單人游套餐,團(tuán)購價(jià)260元,顧客感覺超值,團(tuán)購網(wǎng)站也覺得超值,因?yàn)槁糜螆F(tuán)購目前正是團(tuán)購網(wǎng)站賺錢的熱點(diǎn)項(xiàng)目。“這樣的單子肯定有一定水分在里面,就是取了一個(gè)最大值的套餐。雖然上述所有項(xiàng)目你都有參加的可能,”該度假酒店市場部員工小蔣說,“但并非可以同時(shí)參加全部。”而這個(gè)套餐是專門為參團(tuán)者提供的,未參團(tuán)的旅游者則不會(huì)出現(xiàn)二選一或各項(xiàng)目時(shí)間上的沖突。
“度假旅游是團(tuán)購的高利潤領(lǐng)域,這是公開的秘密。”酷酷團(tuán)市場部員工姚琳說。
0元抽獎(jiǎng)零本萬利
參與0元抽獎(jiǎng)或0元搶購看似零本萬利,團(tuán)購網(wǎng)站幾乎都會(huì)有0元抽獎(jiǎng),并寫著:“邀請(qǐng)1個(gè)新用戶參加或綁定微博多1個(gè)抽獎(jiǎng)號(hào)碼,中獎(jiǎng)概率翻倍!”
但是細(xì)心的網(wǎng)友肯定會(huì)發(fā)現(xiàn),只要你邀請(qǐng)大的好友越多,你中獎(jiǎng)的概率就會(huì)越少。
成功秒殺者多是員工
iphone4S上市還到一個(gè)月,樂團(tuán)已經(jīng)用10臺(tái)iphone4S吸引了282460人參加0元秒殺。看到這樣的0元秒殺大多數(shù)人會(huì)參與,畢竟又不用花錢,僅僅只是按一下鼠標(biāo)而已。
“不難想象,最簡單、最省事的方法就是安排員工中獎(jiǎng),其實(shí)現(xiàn)在很多團(tuán)購網(wǎng)站在推出自己的秒殺活動(dòng)的時(shí)候,都會(huì)讓自己的員工幫忙參與活動(dòng),一方面可以帶動(dòng)活動(dòng)的人氣,另一方面也方便安排員工中獎(jiǎng)。”內(nèi)部人士解釋道。
記者先后查看了好友團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站的秒殺活動(dòng),發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購公布的秒殺結(jié)果中,為了保護(hù)秒殺成功者的個(gè)人信息,團(tuán)購網(wǎng)站只會(huì)公布會(huì)員賬號(hào),隱去手機(jī)的中間4位數(shù),這也為團(tuán)購安排員工中獎(jiǎng)提供了可乘之機(jī)。“其實(shí),要發(fā)現(xiàn)團(tuán)購網(wǎng)作弊并不難,例如今年5月份好友網(wǎng)的作弊事件中,網(wǎng)友就利用網(wǎng)絡(luò)的‘人肉搜索’功能,發(fā)現(xiàn)中獎(jiǎng)的用戶均是好友網(wǎng)的員工。”
除此之外,看似繁瑣復(fù)雜的秒殺規(guī)則確實(shí)保證了秒殺的公開公正,其實(shí)并不然。記者查看了發(fā)現(xiàn),使用最多的方法是以當(dāng)日的股市指數(shù)基礎(chǔ),然后再經(jīng)過一個(gè)復(fù)雜的計(jì)算公式得出中獎(jiǎng)號(hào)碼。“據(jù)我所知,在沒有任何特殊情況發(fā)生之下,股指并不會(huì)出現(xiàn)太大波動(dòng),所以也能估計(jì)出一個(gè)中獎(jiǎng)范圍,只要相應(yīng)的技術(shù)人員做做手腳,就能讓自己的員工中獎(jiǎng)。”
生活?yuàn)蕵穲F(tuán)購貓膩?zhàn)疃?/strong>
“娛樂類團(tuán)購的貓膩?zhàn)疃唷!蹦硤F(tuán)購網(wǎng)站推廣專員宋成軍說,“即使明白這個(gè),但看到超低價(jià)的情況,一般我們是不會(huì)輕易拒絕的。”宋成軍透露,遇到這種看起來完全白送的消費(fèi)單,他最發(fā)愁的是如何使商家在“大放血”的同時(shí)避免隱性消費(fèi),或者說,如何避免更多的顧客投訴。
宋成軍說,看起來超值的酒吧套餐,潛在的隱性消費(fèi)項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。“也許你會(huì)覺得酒吧賠了,但是多數(shù)酒吧開業(yè)之初,為了吸引人氣,都有試營業(yè)和品酒預(yù)算,與其讓顧客白喝,還不如在團(tuán)購網(wǎng)站上打免費(fèi)廣告呢。而且開業(yè)以及團(tuán)購期間商家的利潤,遠(yuǎn)比正常營業(yè)多賺3倍以上。”
來源:廣州日?qǐng)?bào) 編輯:馬原